Điểm Yếu Của Doanh Nghiệp Nhỏ

ĐIỂM YẾU CỦA DOANH NGHIỆP NHỎ  – GÓT CHÂN CHẾT NGƯỜI CỦA ASIN

Theo thần thoại Hy Lạp, khi Asin được sinh ra đã có lời nguyền sẽ chết trên chiến trường. Mẹ chàng là nữ thần Thetis đã nhúng chàng vào nước sông Styx để chàng trở thành mình đồng da sắt. Tuy nhiên, gót chân là nơi duy nhất không được nhúng nước lại khiến chàng bị mũi tên bắn trúng trong trận chiến thành Troy và tử trận. Từ đó gót chân Achilles trở thành câu cửa miệng khi nói về điểm yếu chết người.

Khi con tàu huyền thoại Titanic bị chìm, người ta nói rất nhiều về sự kiêu hãnh và đau thương nhưng không mấy ai nói về phần chìm của tảng băng trôi khổng lồ đã gây nên thảm kịch đó.

Cũng giống như khi nói về khởi nghiệp, người ta hay nói đến yếu tố thành công thiết yếu nhưng lại ít khi để ý đến yếu tố thất bại thiết yếu, khiến rất rất nhiều Startup tham gia cuộc chơi khởi nghiệp và … ngã ngựa.

Có 20 gót chân Asin khiến nhiều startup thất bại:

  1. Thị trường không có nhu cầu: đến 42% startup đã thừa nhận thất bại đến từ sự chủ quan cho rằng ý tưởng của mình hay trong khi thị trường không thực sự có nhu cầu đó.
  2. Chất lượng kém: 17% không chinh phục được thị trường vì khiến khách hàng thất vọng.
  3. Hết tiền: 29% thất bại vì không kiểm soát được nguồn vốn dẫn đến chi tiêu “quá tay”.
  4. Mất cân đối giữa giá thành & chi phí: 18% startup bỏ cuộc khi thu không đủ bù chi.
  5. Thiếu tiền: 8% dừng cuộc chơi vì không gọi được vốn.
  6. Đội ngũ sáng lập viên không phù hợp: 23% bỏ cuộc vì đội ngũ không gắn kết, thiếu năng lực và tầm nhìn.
  7. Không hiểu khách hàng: 14% chết vì quá tự tin, không thăm dò ý kiến khách hàng để cải thiện sản phẩm.
  8. Lục đục giữa Người sáng lập & nhà đầu tư: 13% rời sân do thiếu thống nhất về chiến lược, không rõ ràng về chia sẻ lợi nhuận.
  9. “Lạc trôi trong lợi nhuận”: 9% giải tán vì founder mải chạy theo lợi nhuận mà quên ý tưởng bạn đầu.
  10. Ngoại giao kém: 8% Founder chủ quan không biết dựa vào các mối quan hệ của mình hay của nhà đầu tư để tạo hợp lực.
  11. Sức khỏe kém: 8% startup làm việc quá sức dẫn đến kiệt lực trước khi đến đỉnh vinh quang.
  12. Bị “vượt mặt”: 19% đuối dần trên đường đua vì startup đối thủ “cái gì cũng hơn”
  13. Không biết luật: 8% chết tức tưởi với các vấn đề pháp lý khi tấn công thị trường hoặc lĩnh vực khác
  14. Thiếu chiến lược: 17% không đi đến đích vì không có tầm nhìn và chiến lược dài hạn.
  15. Marketing yếu: 14% bại trận vì niềm tin “Hữu xạ tự nhiên hương”, hoặc chọn sai kênh, sai đối tượng mục tiêu.
  16. Mất tập trung: 13% vấp phải lỗi định mệnh là “tham lam”, ôm đồm quá nhiều mục tiêu khiến đi xa ý tưởng ban đầu.
  17. Kế hoạch tồi: 10% rơi rụng vì lập kế hoạch sơ sài, qua loa, thiếu đo lường kiểm soát và điều chỉnh.
  18. “Ngoan cố”: 7% bị tụt lại vì không khắc phục nhược điểm khiến nhân viên & khách hàng dần rời bỏ họ.
  19. Sai thời điểm: 13% thua cuộc vì đứa con tinh thần sinh nhầm thời điểm, thị trường không quan tâm.
  20. Chọn sai địa điểm: 9% chọn sai địa điểm kinh doanh khiến hoặc phải tốn kém quá nhiều chi phí mặt bằng mà không hiệu quả.

Nếu xếp thứ tự theo từng lý do riêng lẻ thì rõ ràng lý do chết chắc đầu tiên là do thị trường không có nhu cầu, không phải bàn cãi gì thêm.

Còn lỗi được xem là “chết lãng xẹt” nhất đó chính là để tốn kém chi phí mặt bằng không hiệu quả. Sai lầm này thuộc về … thiếu hiểu biết vì ngày nay, cộng đồng Startup ai mà không biết không sử dụng dịch vụ văn phòng ảo để vừa có thể có ngay 1 văn phòng đại diện kinh doanh ngay tại trung tâm quận 1, quận 3… vừa có thể tiết kiệm cả đống tiền nhờ cắt giảm các chi phí văn phòng, máy móc, nhân viên hành chính, dịch vụ kế toán….

cần chú trọng bảo vệ gót chân Asin mong manh dễ vỡ này khi dấn thân vào thương trường nhé các startup!!!